第三方鋼鐵(tiě)電(diàn)商的(de)合作(zuò)已然∑₽“破冰”。　　9月(yuè)20日(rì),在2017“互聯網+鋼鐵(tiě)♠∞<”雙創高(gāo)峰論壇上(shàng),21世紀經濟報(bào)道(dàλγγo)記者從(cóng)歐冶雲商、鋼銀(yín)電(diàn)商βγ、找鋼網等業(yè)內(nèi)規模較大(dà)的(de)第三方鋼鐵§•(tiě)電(diàn)商處獲悉,平台間(jiā£♣n)已經在供應鏈金(jīn)融、倉儲服務方面展開(kāi)了(l✘β>¥e)初步合作(zuò)。　　鋼鐵(tiě)電(diàn)商合作(zuò)并不£←(bù)稀奇。在發展的(de)早期階段,行(xí★®<Ωng)業(yè)就(jiù)達成共識,上(shàng)≥‌下(xià)遊企業(yè)合作(zuò)才能(néng)有(yǒ  ₽∑u)更好(hǎo)的(de)模式,無論是(shì)鋼廠(c'×φhǎng)、貿易企業(yè),還(hái)是(shì)第三方&<平台,光(guāng)靠一(yī)己之力都(‌σ•φdōu)難以做(zuò)大(dà)做(zuò)強。　　不(bù)過♦εφ,此前的(de)合作(zuò)主要(yào)是(shì)在第三方平台與鋼©‌π廠(chǎng)平台、貿易企業(yè)平台之間(jiān)。以依托于寶武集"€β團、但(dàn)定位于第三方平台的(de)歐冶雲商為(wèi)例‌÷Ω±,今年(nián)4月(yuè)就(jiù)與福建省三鋼集團簽訂了(le)相(δασ✘xiàng)關協議(yì),拟與三鋼旗下( '≠£xià)的(de)電(diàn)商平台“物(wù)聯雲商”≤ ×∏在資源共享方面展開(kāi)合作(zuò)。　　鋼銀(yín)電(d±λ↑♣iàn)商副總裁徐賽珠對(duì)21世↕‌≤♦紀經濟報(bào)道(dào)記者表示,€₩β第三方平台的(de)合作(zuò)才剛開(kāi)始邁出第"&一(yī)步,但(dàn)已經“實屬不(bù)易”。從(cóng)目前的(d ®γe)發展情況看(kàn),各平台仍處于盈利模式的(de)→₩确認階段,合作(zuò)也(yě)多(duō)出 αγ于“優勢互補”和(hé)“雙赢互利”,未來(lái)的(de)合作(zuò)甚•‍至互通(tōng)可(kě)能(néng)會(huì)逐漸展開(kāi)φ λ,但(dàn)當前還(hái)是(shì)以強化(hu"™à)自(zì)身(shēn)業(yè)務 "為(wèi)主。　　行(xíng)業(y∏λ¥è)“低(dī)、小(xiǎo)、散、亂”　　誕✘∞★₹生(shēng)于鋼鐵(tiě)行(xíng)業(™δyè)低(dī)迷期的(de)鋼鐵(tiě)電(d¥₹∞iàn)商近(jìn)幾年(nián)取得(d₩•βe)了(le)蓬勃發展,整體(tǐ)數(shù)量由2014年(ni★↕‍©án)的(de)100多(duō)家(jiā)發展到(dào)§₹如(rú)今的(de)300多(duō)家(jiā)。　　不(bù)少(s♣↑hǎo)企業(yè)看(kàn)到(dào)了(le)互聯網在提高(g₹​δāo)資源配置效率、降低(dī)企業(yè)運營成本方面的↕ ×δ(de)巨大(dà)潛力,紛紛布局鋼鐵(tiě)電(diàn↔↓✘∏)商,從(cóng)上(shàng)遊的(de)鋼廠(chǎng)到(dào)"←±中間(jiān)的(de)貿易商都(dōu)已參與其中,還(hái)有​σ(yǒu)各種第三方平台。　　經過行(xíng)業(yè)的(de)整合♣δ與發展,一(yī)部分(fēn)鋼鐵(tiě)電(diàn)商已經“突出重↓α圍”,小(xiǎo)有(yǒu)規模。在華東(dōng)區(qūλ§)域,歐冶雲商、鋼銀(yín)電(diàn)商、找鋼網“三足鼎立λ>∞×”的(de)态勢已經基本形成,數(shù)據顯示,2017年(nián)上(₽✘≥ shàng)半年(nián),歐冶雲商GMV交易量實現(xiàn)30β✘>¥00萬噸,鋼銀(yín)平台總交易量也(yě)達2291.01萬噸。♦♠　　不(bù)過,在龐大(dà)的(de)鋼鐵(tiě)交易市(γ≈∞←shì)場(chǎng)中,鋼鐵(tiě)電(diàn)商的(de)“滲透"→®±率”還(hái)極低(dī)。一(yī)個(gè)可​∑✔$(kě)以參考的(de)數(shù)據是(shì)₩☆∞,鋼鐵(tiě)協會(huì)統計(jì),2015年(nián)重<±δ↔點企業(yè)鋼材銷售量為(wèi)60900萬噸←§,而國(guó)內(nèi)鋼鐵(tiě)電(diàn)子(zǐ)商♠$務鋼材銷售量僅占重點企業(yè)總銷售量的€✘±φ(de)21.9%。　　整體(tǐ)份額較小(xiǎo)意味著(zhe)鋼鐵£≥(tiě)電(diàn)商還(hái)未≠≠₽實現(xiàn)規模效應。在論壇開(kāi)幕緻辭中,寶武集團總經理(lǐ≥β$)、黨委副書(shū)記陳德榮表示,目前≥¶®鋼鐵(tiě)電(diàn)商正呈現(xiàn)出跟‌≈‍→鋼鐵(tiě)制(zhì)造業(yè)一(yī)樣的(de)特點 σ,即:低(dī)、小(xiǎo)、散、亂,“每一(yī)→♥©→家(jiā)都(dōu)開(kāi)發自(zì)己的(de)平台≠₽™,每一(yī)家(jiā)都(dōu)構建自(★γ↓•zì)己的(de)體(tǐ)系。”　　陳德榮指出,由$≈£于單個(gè)企業(yè)分(fēn)擔的(d™>→→e)業(yè)務量較小(xiǎo),它們的₩‌ ↔(de)成本分(fēn)攤渠道(dào)就(jiù)非常狹窄,所以每一(yī)✔∑↑↕家(jiā)的(de)效率都(dōu)不(bù)高(gā>γ♥®o);而對(duì)于**終客戶來(láε→×i)說(shuō),要(yào)在300多(duō♠$"π)個(gè)平台中選擇,這(zhè)又(yòu)造成了(le)新的(de>♦♦≤)“成本”,一(yī)定程度上(shàng)削弱了(le)互聯σ♣網解決信息不(bù)對(duì)稱的(de)σε→α效果。　　“女(nǚ)同志(zhì)們往往在出門(mén)的(de)時(sh∞€±πí)候就(jiù)缺一(yī)件(jià φn)衣服,就(jiù)是(shì)她(tā)今天要(yào®←‌)穿的(de)衣服,所以其實選擇是(shì)一(yī)®>β∏件(jiàn)非常痛苦的(de)事(shì)情。”陳德榮舉例後總結×÷γ,鋼鐵(tiě)電(diàn)商行(xíng)★≈業(yè)目前的(de)分(fēn)散狀況實際上(shàng)使得(de)客戶σ∏δ<的(de)選擇痛苦指數(shù)大(dà)幅度提高(gāo),成本也(₹<φ<yě)大(dà)幅度提高(gāo),所以他(tā)認為(wèi),共建"®共享是(shì)未來(lái)發展的(de)大(dà)勢。　　電(diàn)↔δ商平台走向合作(zuò)、共享是(shì)業(yè)內(nèi)共識。五阿哥(β★™ gē)首席戰略官安力木(mù)曾表示,鋼鐵(tiě)電(dΩ↕iàn)商将主要(yào)經曆三個(gè)發展階段,一(yī)是®β✘→(shì)平台自(zì)建,二是(shì)行(xíng)業(yèφ​←)競合,三是(shì)穩定發展。第二個(gè)<✘∞☆階段的(de)主要(yào)特征就(jiù)是(s¥σ☆hì),各大(dà)平台在展開(kāi)激烈競争的(de)≤ 同時(shí),探索戰略合作(zuò)空(k÷≤∞↓ōng)間(jiān),甚至會(huì)通(tōng)過一(yī)系列聯合₹♥☆>、兼并、重組等方式,壓縮數(shù)量,提高(gā÷₹₹o)效率。　　當前,已有(yǒu)不(bù)少(shǎoλ♥)鋼鐵(tiě)電(diàn)商企業(yè)認為(wèi),行(xí∑$ng)業(yè)已經進入第二個(gè)階段,它們≈Ωβ₹正積極謀求二次創業(yè)、重整發展,并圍繞供應鏈的(de)深度垂直服務,探↑≈索差異化(huà)的(de)發展路(lù)徑和(hé)戰略重心。　　€α盡管業(yè)內(nèi)普遍認為(wèi),電(diàn)商平台應該同時(s"↑hí)覆蓋上(shàng)中下(xià)遊,提供完整的(de)倉儲、物(wù✔&♣)流、供應鏈金(jīn)融等全産業(yè)鏈服務,但(dàn)是(shì)∞'&各平台間(jiān)同質化(huà)競争的(de)情況已經稍有(yǒ₽★u)改善,資源優勢的(de)不(bù)同也(yě)讓平台間(jiān)的(¥♠de)合作(zuò)顯得(de)“順理(lǐ)成章(z↓∏♥φhāng)”。　　第三方平台合作(zuò)“破冰”　　歐冶雲商雖γ$>α然具有(yǒu)寶武集團的(de)國(guó)☆"®企背景,但(dàn)是(shì)其一(yī)直強調的(de)理(lǐ)念是( δ←shì)打造一(yī)個(gè)真正的(de)第三方平台$♠。依托于資源優勢,歐冶雲商率先在第三方平台間(jiān)展'σ•開(kāi)了(le)業(yè)務合作(zu&♠ ò)。　　據歐冶雲商相(xiàng)關人(rén)士介紹,目前公司已經和(hé↓<)鋼銀(yín)電(diàn)商在倉儲、供應鏈金(jī¶™n)融領域開(kāi)展了(le)合作(zuò);和(hé)π ¥找鋼網也(yě)開(kāi)展了(le)倉儲合作(z♣㧕uò),實現(xiàn)了(le)部分(fēn)雲倉系統對(duì)接≠‍>。　　前述鋼銀(yín)電(diàn)商副總裁徐賽珠也Ω★(yě)對(duì)記者表示,歐冶與鋼銀(y€ ≥↕ín)邁出了(le)合作(zuò)的(de‍₽πδ)“第一(yī)步”,目前主要(yào)的(de)合作(↔☆zuò)領域還(hái)是(shì)在資金(<γjīn)配合方面,圍繞平台交易客戶,在金₩ (jīn)融闆塊實現(xiàn)高(gāo)效對(duì)接。“鋼銀(yσ≈ín)和(hé)歐冶各有(yǒu)優勢,平↕™§台間(jiān)的(de)合作(zuò)能(nén←>→βg)夠将兩者優勢發揮,達到(dào)雙赢互利的(de)效果。”　　<↔鋼銀(yín)電(diàn)商自(zì)2015年(±$®nián)底布局供應鏈服務,依托平台體(tǐ)量的(de)增長(chán☆® g)和(hé)信用(yòng)體(tǐ)系的☆≈®£(de)完善,供應鏈服務規模正在不(bù)斷擴大(dà←β↔γ)。前不(bù)久公布的(de)年(nián)報(bào)顯示,2 $'017年(nián)上(shàng)半年(nián),鋼銀(yín)電(d≤£≠iàn)商供應鏈服務實現(xiàn)營業'✔₹(yè)收入53.05億元, 同比翻了(le)兩番。　　歐冶雲商的(de)↕αα∑金(jīn)融優勢也(yě)十分(fēn)明(míng)顯。2015年(n₹>ián)5月(yuè),包括工(gōng)​£λ↔行(xíng)、建行(xíng)、農(nóng)行∏↑σ™(xíng)和(hé)交行(xíng)在內(nèi)的(de)12家(j÷₽←✔iā)銀(yín)行(xíng)機(jī)構,及2家(jiā)中₹± ♥字頭保險擔保公司,共同向歐冶雲商提供了(le)超過1600☆<億元的(de)意向授信額度。雖然雙方此次均未向記者透露具體(tǐ)的(de)合σ∏作(zuò)方式和(hé)資金(jīn)來(lái)源,但(dàn)歐冶♦♣雲商的(de)金(jīn)融實力可(kě)見(j∑σiàn)一(yī)斑。　　今年(nián)5月(yuè)31日(rì≠ ∑)下(xià)午,歐冶雲商宣布向6家(jiā)戰略投資者開(kāi)♠ ‍♥放(fàng)28%股權,共募集資金(jīn)超10億元。在論壇現(xiàn)≤↔↓場(chǎng),陳德榮再次強調,将進一(yī)步開(kāi)放(Ω↑fàng)歐冶雲商股權,甚至寶武集團不(bù)控股,“在制(zhì)<±造端做(zuò)共建共享的(de)實體(tǐ),在貿易服務端做(zuò)$∞一(yī)個(gè)公正的(de)第三方平台”。　　對(duì)于未•×$來(lái)的(de)合作(zuò)方向,陳德榮介紹,下(xià)一(yφ♣ī)步會(huì)把平台資源都(dōu)ε​♥拿(ná)出來(lái)與生(shēng)态圈內(nèi)的(de)夥 σ ‌伴一(yī)起共享,包括體(tǐ)系、線上(shàng)平台,​♣‌以及借助于寶武集團得(de)到(dào)的(de)良好(hǎo)金(jīn)×≤融信用(yòng)背景。　　在論壇通(tō$±¥ng)稿中,歐冶雲商也(yě)表示,此次論壇的(©≥↕∞de)召開(kāi)标志(zhì)著(zhe)以鋼鐵(↕↕✔©tiě)電(diàn)商為(wèi)代表的(de)産業≈€ &(yè)互聯網正逐步從(cóng)激烈競♥₩争走向融合發展,電(diàn)商平台必将加強合作§£(zuò)共赢、資源共享,在業(yè)務甚至資本層面展開(kāi)多$★∏©(duō)層次的(de)合作(zuò)。　　而據記者ε<∏↔了(le)解,目前各平台在交易數(shù)據★δ↓上(shàng)尚未實現(xiàn)“共享”與“互聯”,陳德榮 ∑所提的(de)效率問(wèn)題仍有(yǒu)提升空•σ₽‌(kōng)間(jiān)。對(duì)此,分(fēn)π≤✔析人(rén)士對(duì)記者表示,目前實現(xiàπαn)核心數(shù)據共享不(bù)太現(xiàn)實,畢竟©εδ×各平台一(yī)定程度上(shàng)還(hái)在“跑馬圈地(dì)”。　　δ∑Ω一(yī)位鋼鐵(tiě)電(diàn)商內(nèi) δ部人(rén)士認為(wèi),随著(zhe)産業(yè)互聯網的♣π(de)發展,平台間(jiān)數(shù)據未來(lá™'•πi)有(yǒu)可(kě)能(néng)打通(tōng),但(dàn)主要(♥≤βyào)看(kàn)公司戰略層面上(shàng)的Ω  Ω(de)規劃。“如(rú)果有(yǒu)互通(tōng)也±®(yě)會(huì)是(shì)從(cóng)局部開±​∞(kāi)始,因為(wèi)其中會(huì)涉及到(dào)各平台保持各自(§"zì)核心競争力的(de)問(wèn)題。”