第三方鋼鐵(tiě)電(diàn)商的(de)合作(zβδ©uò)已然“破冰”。　　9月(yuè)20日(rì),在2017“≥αδ∏互聯網+鋼鐵(tiě)”雙創高(gāo)峰論壇上(Ω♥ shàng),21世紀經濟報(bào)道(dào)記者從(cóng)歐< αγ冶雲商、鋼銀(yín)電(diàn)商、找鋼網等業(yè)內(nγ‌™èi)規模較大(dà)的(de)第三方鋼鐵(tiě)電(diàn)÷≤®'商處獲悉,平台間(jiān)已經在供應鏈金(jīn®')融、倉儲服務方面展開(kāi)了(le)初步合㕧作(zuò)。　　鋼鐵(tiě)電(diàn)商合作(zuò)并不(bù ''€)稀奇。在發展的(de)早期階段,行(xíng)業(yè)就(ji ∏←ù)達成共識,上(shàng)下(xià)遊企↑♦業(yè)合作(zuò)才能(néng)有(λ∞yǒu)更好(hǎo)的(de)模式,無  ≠ 論是(shì)鋼廠(chǎng)、貿易企業(yè)Ω¶∑≥,還(hái)是(shì)第三方平台,光(guān∞✘g)靠一(yī)己之力都(dōu)難以做(zuò)大(dà)做(z↓ λuò)強。　　不(bù)過,此前的(de ♠)合作(zuò)主要(yào)是(shì)在第三方平台與鋼廠 ₩®☆(chǎng)平台、貿易企業(yè)平台之間(••÷jiān)。以依托于寶武集團、但(dàn)定位于第三方平台的(dα✘σ≈e)歐冶雲商為(wèi)例,今年(nián)4月(yuè)就(jiù)↔>$與福建省三鋼集團簽訂了(le)相(xiàngγ¥ε)關協議(yì),拟與三鋼旗下(xià)的(de)電(δ♦₩diàn)商平台“物(wù)聯雲商”在資♥‍源共享方面展開(kāi)合作(zuò)。γ ₩　　鋼銀(yín)電(diàn)商副總裁徐賽珠對(duì)21世紀經濟報(b✘'ào)道(dào)記者表示,第三方平台的(de)合↔ε₽‌作(zuò)才剛開(kāi)始邁出第一(yī)步≥✘ π,但(dàn)已經“實屬不(bù)易”。從(cóng)目前的(deε¶λ)發展情況看(kàn),各平台仍處于盈利模 "∏式的(de)确認階段,合作(zuò)也(yě)多(duō)←ε""出于“優勢互補”和(hé)“雙赢互利”,未來(§ lái)的(de)合作(zuò)甚至互通(tōn÷שg)可(kě)能(néng)會(huì)逐漸展開(kāi),但(×δdàn)當前還(hái)是(shì)以強化(huà)自(zì₽λ≠)身(shēn)業(yè)務為(wèi)主。　　行(♥"←Ωxíng)業(yè)“低(dī)、小(xiǎo)、散、亂”　　誕生<α×☆(shēng)于鋼鐵(tiě)行(xíng)業 •β(yè)低(dī)迷期的(de)鋼鐵(tiě)電(♥∏​ diàn)商近(jìn)幾年(nián)取得(de)•☆了(le)蓬勃發展,整體(tǐ)數(shù)量由2014年(nián)的(de∑©<)100多(duō)家(jiā)發展到(dào)如(rú)今的(de)300多±​(duō)家(jiā)。　　不(bù)少(↔‍shǎo)企業(yè)看(kàn)到(dào)了(le)互聯₽ε&網在提高(gāo)資源配置效率、降低(dī)企≤ ∑業(yè)運營成本方面的(de)巨大(dà)潛力,紛紛布局鋼鐵(tiě↔π)電(diàn)商,從(cóng)上(shàng)遊的(de)鋼廠(chǎ←↓ng)到(dào)中間(jiān)的(de)貿易商都(dōu)已參與其中,還(☆β​hái)有(yǒu)各種第三方平台。　　經過行(xíng)₽♥>業(yè)的(de)整合與發展,一(yī)部分(©∏←÷fēn)鋼鐵(tiě)電(diàn)商已經“突出重圍”,小φ±(xiǎo)有(yǒu)規模。在華東(dōng)區(γ₩δ✔qū)域,歐冶雲商、鋼銀(yín)電(diàn)商、找鋼網“三足鼎立”£¶ ¥的(de)态勢已經基本形成,數(shù)據顯示,2017年(niá§ £n)上(shàng)半年(nián),歐冶雲商GMV交易量實現(xiàn♣¶)3000萬噸,鋼銀(yín)平台總交易量也(yě)達2291₽$.01萬噸。　　不(bù)過,在龐大(dà)的( → de)鋼鐵(tiě)交易市(shì)場(chǎng) ¶¥'中,鋼鐵(tiě)電(diàn)商的(de)“滲透率”還(hái)♥₩↕極低(dī)。一(yī)個(gè)可(kě)以參考的(de)數(shπσù)據是(shì),鋼鐵(tiě)協會(huì)統計(jì),2015年↔×(nián)重點企業(yè)鋼材銷售量為(wèi)60↓π900萬噸,而國(guó)內(nèi)鋼鐵(tiě)電(diàn)子(zǐββ)商務鋼材銷售量僅占重點企業(yè)總銷售量的(de≤₩)21.9%。　　整體(tǐ)份額較小(xiǎo)意味著(zh¶σe)鋼鐵(tiě)電(diàn)商還(hái)未實現(≈'xiàn)規模效應。在論壇開(kāi)幕緻φφ✔辭中,寶武集團總經理(lǐ)、黨委副書(shū)記∞₹←陳德榮表示,目前鋼鐵(tiě)電(diàn)商正呈現(xiλγ​©àn)出跟鋼鐵(tiě)制(zhì)造業(yè)一(yī)樣的(d£★e)特點,即:低(dī)、小(xiǎo)、散、亂,“每一(yī)£±×家(jiā)都(dōu)開(kāi)發自(zì)己的(de)平台,每一(yī)×✘家(jiā)都(dōu)構建自(zì)己的(de)體(tǐ)系。”　　陳德榮指βλ∏出,由于單個(gè)企業(yè)分(fēn)擔的(de‍π♠←)業(yè)務量較小(xiǎo),它們的(de)成本分(fēn)攤渠道(€βdào)就(jiù)非常狹窄,所以每一(yī)家(jiā)的(d←φ&e)效率都(dōu)不(bù)高(gāo)£δ;而對(duì)于**終客戶來(lái)說(shuō),要(yβ ₩ào)在300多(duō)個(gè)平台中選擇,這(z•&↔₹hè)又(yòu)造成了(le)新的(de)“§ £÷成本”,一(yī)定程度上(shàng)削弱了(le)互聯網解決信息不(©δ®÷bù)對(duì)稱的(de)效果。　　λ✘₹“女(nǚ)同志(zhì)們往往在出門(mén)的σ✔"(de)時(shí)候就(jiù)缺一(yī)件(jiàn)衣服,就(jiù)§↔是(shì)她(tā)今天要(yào)穿的(de)衣服,所以其實₽"₽π選擇是(shì)一(yī)件(jiàn)非常痛苦的(de)∞✘₽₩事(shì)情。”陳德榮舉例後總結,鋼鐵(tiě)電(di  ​àn)商行(xíng)業(yè)目前的(♥α∞de)分(fēn)散狀況實際上(shàng)使得(de)客戶的(≈★∞de)選擇痛苦指數(shù)大(dà)幅度提高(gāo),成本也(yě)®ε♣大(dà)幅度提高(gāo),所以他(tāΩ♣÷<)認為(wèi),共建共享是(shì)未來(lái)♥'發展的(de)大(dà)勢。　　電(dià÷♥λ★n)商平台走向合作(zuò)、共享是(shì)業(yè)內(nπ♣αèi)共識。五阿哥(gē)首席戰略官安力木(m>​☆∑ù)曾表示,鋼鐵(tiě)電(diàn)商将主要(yào)經↓±曆三個(gè)發展階段,一(yī)是(shì)平台自(zì÷¥)建,二是(shì)行(xíng)業(yè)競合,三是(shì)穩定發‌ε ↓展。第二個(gè)階段的(de)主要(yào)→÷特征就(jiù)是(shì),各大(dà)平台在展開(kāi)激烈競≤®争的(de)同時(shí),探索戰略合作(zuò)空(kōng)間✘‌(jiān),甚至會(huì)通(tōng)過一(yī)系列聯合、兼并、★α重組等方式,壓縮數(shù)量,提高(gāo)效率。　　當前,已有(yǒ∞×φ>u)不(bù)少(shǎo)鋼鐵(tiě)電(dià↑ε&n)商企業(yè)認為(wèi),行(xíng)業(yè)已經進 ‍入第二個(gè)階段,它們正積極謀求二次創業(yè)、重整發展,并圍繞供應$≈§鏈的(de)深度垂直服務,探索差異化(huà)的(de∞✘")發展路(lù)徑和(hé)戰略重心。　　盡管業(yè₹∞§)內(nèi)普遍認為(wèi),電(diàn)商平ש台應該同時(shí)覆蓋上(shàng)中下(xià)遊,提供完整的(de λσ)倉儲、物(wù)流、供應鏈金(jīn)融等♦φ♠&全産業(yè)鏈服務,但(dàn)是(shì)各平台間(jiān)同質化(×♦huà)競争的(de)情況已經稍有(yǒ≈δδ¥u)改善,資源優勢的(de)不(bù)同也(yě↓₩)讓平台間(jiān)的(de)合作(zuò)顯得(de♣©≠)“順理(lǐ)成章(zhāng)”。　　第三方平台合作(•★€↕zuò)“破冰”　　歐冶雲商雖然具有(yǒu)寶武集團的(de)≠£÷£國(guó)企背景,但(dàn)是(shì)其一(yī)直強調的(d✘¶‍e)理(lǐ)念是(shì)打造一(yī)個≥₩σ(gè)真正的(de)第三方平台。依托于資源優勢,歐冶雲商γ↓×∏率先在第三方平台間(jiān)展開(kāi)了(le)↕γ✘業(yè)務合作(zuò)。　　據歐冶雲商相(xiàn α g)關人(rén)士介紹,目前公司已經和(h₹♥é)鋼銀(yín)電(diàn)商在倉儲‍♥≠、供應鏈金(jīn)融領域開(kāi)展了(le)合作(zu ¶$∑ò);和(hé)找鋼網也(yě)開(kāi)展了(le)倉儲合↑¥作(zuò),實現(xiàn)了(le)部分(fēn)雲倉↕ 系統對(duì)接。　　前述鋼銀(yín)®↔γ電(diàn)商副總裁徐賽珠也(yě)對(duì)記者表示™↔÷,歐冶與鋼銀(yín)邁出了(le)合作(©§zuò)的(de)“第一(yī)步”,目前主要(yào)"₽δ¶的(de)合作(zuò)領域還(hái)是(shì)在資金(jīn)配合方面§ ₹¶,圍繞平台交易客戶,在金(jīn)融闆塊實現(xiàφΩn)高(gāo)效對(duì)接。“鋼銀(yín₽")和(hé)歐冶各有(yǒu)優勢,平台間(jiān★β≥)的(de)合作(zuò)能(néng)夠将兩者優勢發揮,達₽©到(dào)雙赢互利的(de)效果。”　　鋼銀(yín)電(diàn)​≠商自(zì)2015年(nián)底布局供應鏈服務,依托φ‍"平台體(tǐ)量的(de)增長(cháng)和(hé)信€  用(yòng)體(tǐ)系的(de)完善,供應鏈服務規模正在不(bù)斷擴∑¶大(dà)。前不(bù)久公布的(de)年(σ nián)報(bào)顯示,2017年(>φ✔nián)上(shàng)半年(nián),鋼銀(yín)電(diàn)商供✘​"應鏈服務實現(xiàn)營業(yè)收入53.05億元, ₹§®↕同比翻了(le)兩番。　　歐冶雲商的(de)金(jīn)融優勢也(yě)十&∑¶分(fēn)明(míng)顯。2015年(nián)5月(yuèβ"€&),包括工(gōng)行(xíng)、建行(xíng)、€♦®​農(nóng)行(xíng)和(hé)交行(xíng)在內(↑±nèi)的(de)12家(jiā)銀(yín)行(xíng)機♠♠•¶(jī)構,及2家(jiā)中字頭保險擔保公司,共同向歐冶≤✔δ•雲商提供了(le)超過1600億元的(de)意向授信額度。雖然雙方此次均未×‌向記者透露具體(tǐ)的(de)合作(zuò)方式±γ和(hé)資金(jīn)來(lái)源,但(dàn)∞✘☆☆歐冶雲商的(de)金(jīn)融實力可(kě)見(jiàn)一(yī)斑。　₹÷　今年(nián)5月(yuè)31日(rì)下(xià)午,歐冶雲商宣布≠ 向6家(jiā)戰略投資者開(kāi)放(fàng)"↑♦÷28%股權,共募集資金(jīn)超10億元。在論壇現(x≥×  iàn)場(chǎng),陳德榮再次強調,≥σ将進一(yī)步開(kāi)放(fàng←✘®)歐冶雲商股權,甚至寶武集團不(bù)控股,“在制(zhì)造端做(z><uò)共建共享的(de)實體(tǐ),在貿易服務₹÷端做(zuò)一(yī)個(gè)公正的(↓αde)第三方平台”。　　對(duì)于未來(lái)的(de)合∑ →©作(zuò)方向,陳德榮介紹,下(xià)一(yī)步會(huì)把平台資源都× (dōu)拿(ná)出來(lái)與生(s↔φΩhēng)态圈內(nèi)的(de)夥伴一(yī)起共享,包×₽≈括體(tǐ)系、線上(shàng)平台,以及借助于寶武集團得(≤↔de)到(dào)的(de)良好(hǎoγ ")金(jīn)融信用(yòng)背景。　　在論壇通(tō×←≥ng)稿中,歐冶雲商也(yě)表示,此次論壇的(de)召♣←開(kāi)标志(zhì)著(zhe)以鋼鐵(tiě)↑∏↔電(diàn)商為(wèi)代表的(de)産業(yè)互聯網正₩¥逐步從(cóng)激烈競争走向融合發展,電(diàn)商Ω★←平台必将加強合作(zuò)共赢、資源共享,在業(yè)務甚至資™≈本層面展開(kāi)多(duō)層次的(de)合作(zu &£γò)。　　而據記者了(le)解,目前各平台在交易數δ↑(shù)據上(shàng)尚未實現(x₩εiàn)“共享”與“互聯”,陳德榮所提的(de)效率問(wèn"'✔♦)題仍有(yǒu)提升空(kōng)間(jiān)。對(d≥→​€uì)此,分(fēn)析人(rén)士對(duì)記者表示,目前實現(xi≤✘àn)核心數(shù)據共享不(bù)太現(xiàn)實,畢竟各平台一(y₩♣↔ī)定程度上(shàng)還(hái)在₹♦✘“跑馬圈地(dì)”。　　一(yī)位鋼鐵(tiě)π≠£電(diàn)商內(nèi)部人(rén)士認為←‍(wèi),随著(zhe)産業(yè)互聯網的(de)發展,平台間(jiān)≤​§數(shù)據未來(lái)有(yǒu)₹∑δ可(kě)能(néng)打通(tōng)>≤Ωλ,但(dàn)主要(yào)看(kàn)公司戰略層面上(shàש≤≥ng)的(de)規劃。“如(rú)果有(yǒu)互通(tōng)也♦↓(yě)會(huì)是(shì)從(cóng)局部開(kāi)始,因為(>​wèi)其中會(huì)涉及到(dào) ☆各平台保持各自(zì)核心競争力的(de)問(wèn)題。”